【广交会】南海企业掘金广交会 用创意做大“朋友圈”

    南海企业掘金广交会 用创意做大“朋友圈”

珠江时报记者李春妹摄影报道：第125届广交会昨日在广州开幕。记者走访展馆发现，与往届广交会相比，本届参展的南企在产品的形象设计以及材料的运用上都有所创新，以此提高产品附加值，做大“朋友圈”。

志高空调展位吸引众多客户咨询。

在材料上下功夫提高产品附加值

根据相关报道，本届广交会继续执行参展企业更新率5%的规定，其中行业龙头企业积极参展，品牌企业达2296家，产品更新率超过30%。

记者昨日走访展馆发现，南海企业参展新产品显著增多。“这款led灯是我们最新的产品。”在广东康荣高科新材料股份有限公司展位上，该公司营销拓展中心区域主管雷渊发介绍，该款led灯主要用于酒店照明工程，瓦数最高达到了9瓦，较之前的最高瓦数提升1瓦。

这1瓦的提升并不容易，背后是企业着力解决了灯泡的散热问题。据了解，led灯的个子不大，中间主要是陶瓷灯芯，若瓦数过高，易造成陶瓷芯片损坏，为了提

高灯具的散热性能，康荣高科选择用陶瓷外壳代替了传统的塑料、金属外壳，同时在灯具的外壳设计上，抛弃了传统的平滑面，转而选择褶皱设计，使得散热更快。

在佛山市利升光电有限公司的展位，一个竹子系列的灯具吸引了众多采购商围观，更有采购商在初步了解之后，指着其中的三款表示要直接下单。据介绍，该系列竹子灯具主要是外观采用竹子编制，同时在保留竹子的原色加上一些简单的配件搭配而成。记者留意到，该展位还展出了系列竹家居用品，包括竹子计算器、竹子键盘等。

“传统的灯饰市场已逐渐饱和，我们也正在尝试开发多元化的产品，寻找新的增长点。”佛山市利升光电有限公司展位相关负责人崔建文说。

布局多元化市场逐步推广自主品牌

广交会被誉为“中国第一展”，众多企业的国际化之路在此起步或腾飞，扩大了外贸“朋友圈”，南海企业也不例外。

作为广交会的“老兵”，佛山市歌纳卫浴有限公司是一家纯出口企业，目前最大的市场是欧美市场。该公司海外营销总监刘翔英表示，国家对“一带一路”市场有诸多优惠、利好的政策，“一带一路”沿线国家对中国产品接受程度也比较高。希望今年能够拓展“一带一路”市场，推广企业品牌，建立市场认知度。

“之前我们开拓市场，把方向重点放在了发达国家，随着进驻市场的企业越来越多，利润在削薄。如果开拓‘一带一路’沿线市场，可以把产品自身的利润提上去。”刘翔英说。

雷渊发也表示，跟前两年相比，东南亚的客户在增多。他们正在积极筹划通过参加展会，进一步打开“一带一路”沿线国家市场。

宏观数据显示，2018年南海区外贸进出口1393.1亿元人民币，比上年同期增长1.7%。其中，出口966.8亿元，增长19%。进口426.3亿元，下降23.5%。其中对“一带一路”沿线国家进出口439.5亿元，增长0.5%，占南海区进出口总值的31.5%。

今年，南海区将通过推动企业参加会展、活化贸易方式等途径帮助企业开拓市场。

作为为外贸企业提供跨境电子商务交易服务的平台，广东新安怀电子商务有限公司董事长梁智凯表示，该平台将为开拓“一带一路”沿线国家市场的企业，提供“外综服＋bbc海外仓”模式的服务。具体而言，企业接单生产后，工厂的货通过外贸综合服务平台提供的服务出口，大幅降低传统出口费用，再通过bbc跨境电商平台及其对应的海外仓，从而在目标市场零售，大幅提升卖价。

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