【广交会】欧美观展商偏少

    欧美观展商偏少

访华艺卫浴副总经理 潘权富

走出琶洲地铁口，眼前就能看到华艺卫浴的广告牌，想必华艺为广交会做了十足的功夫。据悉，本届广交会华艺展位面积72平方米，同去年一样。潘权富告诉记者，对华艺卫浴而言，在水龙头方面，不少海外客户已经知道华艺的实力，公司也展示了新品，新品主要是用于形象展示。

其实，本届广交会华艺筹备了近半年时间，潘权富指出，一般秋交会结束公司就准备春交会，展位设计都是自己团队设计，展会上推广那些产品，都是经过慎重思考，最终才确定形象产品和经济实惠产品分两类，这样可以全方面考虑顾客的需求。

本届广交会普遍企业反应整体人气一般，潘权富表示，4月17日参展的人相对较多，其他时间就人气不行。从参观华艺的客户分析，大部分应该是来自南亚、南美、中东等地区，欧美的客户相对就较少。公司也将主战场从欧洲转向中东了，今年中东市场依然很有希望，来自欧洲的订单依然很不好，另外来自南美地区的客商有所增长，相信这些地区可能带来出口机遇。参加广交会的海外客户在观展期间，一般不会立刻决定下单，都会做一个前期的对比与挑选，因此，广交会主要是建立与客户的初步意向，收集各自的信息。

其次，海外采购商还会关注产品的款式、价格等方面，首先会了解产品的款式，只有吸引人的款式才能吸引客商的眼球。然后了解产品的质量、工艺等方面的专业知识，产品功能，最后的环节就是价格询问，如果达成合作意向就会砍价。

中国制造一直低价出口，如今随着成本增加，低价出口的优势逐渐消失。潘权富同样表示，过去都低价格销售，是因为产品的品质较低，随着消费者慢慢注重品牌，这些年价格也涨的很快，虽然产品价格上涨，但很多海外客户还是比较理解。可能跟一些客户对品质需求更加高有关系，甚至有海外客户主动提出提高产品质量。

另一方面，展会真正吸引客户的产品还是那些形象产品，这些产品一般是公司最新推出的产品，价格方面也会相对昂贵，主要是起到一个形象展示与吸引人气，真正成交下订单还是以那些常规产品为主。

对比往年的广交会，潘权富认为现在的客户越来越不愿意直接下订单了，过去两届广交会人气还算好，但真正下订单成交的客户相对较少。本届广交会前来咨询的客户相对较多，但能直接下订单就更少了。华艺卫浴第一季度的出口同比去年整体有所下降，去年的外销出口增长了10%，今年的预计目标可保持与去年的销售持平。

从公司销售的第一季度来看，今年华艺的出口数据显示不是很乐观，潘权富也表示，从本届广交会信息了解，今年的下半年应该会有所好转，很多客户目前处于一个意向状态，一下子可能不会下订单。就比如本届展会达成的意向客户，这些客户都会经过一个漫长的选择，最终确定合作下订单。

　　在广交会现场，记者发现有诸多一些卫浴贸易公司参展，这些公司展示所产品相对比较具有个性，据了解，他们在价格方面有很大的优势。潘权富表示，这些贸易公司有的看似乎不怎么起眼，有的经营业很大，他们主要依赖与海外客户资源，并且和一些海外客户建立良好的信任关系，这些贸易公司就是帮海外客户代理寻找产品，从中赢得一个差价，产品品质相对低端，具有个性都是对产品的外表增加不同颜色，使得产品具有个性。

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