【广交会】佛企投二十万参展广交会没接到一张订单

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    佛企投二十万参展广交会没接到一张订单

下午不到四点，展厅里人迹罕至。

昨日，广交会进入第三天。南都记者走访发现，卫浴、照明、陶瓷等部分佛企反映，今年的人流量比往年略少。与此同时，广交会现场订单数量每况愈下已是参展企业的共识，有不少卫浴企业投入20万元参展3天仍未接到一个订单。企业在广交会上投入巨大人力财力，效果却不尽如人意。在部分参展佛企眼中，广交会已经沦为鸡肋。

一个上午仅收到2张名片

昨日广交会进入第三天，正是一届展会中人流量最多的时候。尽管广交会组委会公布的首日采购商到会统计数据显示，本届春季广交会采购商人数同比增长了9.5%。但不少佛企昨日没有感受到外商数量的增加。

昨日中午1点10分至1点40分时，半个小时里，佛山市理想卫浴有限公司展厅里断断续续走进来七八个客商，冷清的场景让工作人员精神也显得倦怠。提到今年的客商数量，外贸部课长林冬花无精打采地说道，“今年人流量少了很多，比去年同期至少少了三成。”林冬花说，去年感觉新兴市场的客商还比较多，今年整个上午只收到两个客商的名片。

顺德的地中海卫浴人流量也不够好，下午不到四点钟，整个展厅就已空荡荡的。陶瓷行业中，石湾鹰牌陶瓷工作人员表示，今年的人流量跟往年相比略有下降。截至昨日下午4点钟，该公司展厅只收到20张外商名片。东鹏陶瓷的展厅工作人员前日则表示其感觉今年的人流量比去年同期有所减少。

不过，也有感觉人流量有所增长的企业，新明珠国际贸易部大区经理冯旭峰就表示，新明珠的人流量相比去年同期增加了20%左右，“去年客商多集中在东南亚、非洲、印度，今年世界各地的都不少。”

外商下单越来越慎重

如果说人流量同比减少只是部分企业的现象的话，那么，广交会现场交易不断萎缩，则成为所有参展佛企的共识。昨日中午半个小时，进入理想卫浴展厅参观的七八名外商没有一个坐下来细谈一下，都是扫一眼，最多问几句，再带上参展企业的宣传材料就走了。

“现在外商都很滑了，不会轻易下单。”一位卫浴行业的参展工作人员说道。该工作人员说，97年、98年那时，很多外商都是直接现场下单，不过那个时代已经过去了。几乎所有参展企业都感觉到，采购商下单越来越慎重了。“现在采购商都是拿了各家的订单，然后回去再慢慢比对价格、交货期等多个因素，然后还会去到你工厂里实地考察，最后才会下单。”歌纳卫浴展会工作人员孙先生说道。孙先生说，广交会上的下单比例不足10%。

新明珠国际贸易部大区经理冯旭峰认为，公司对广交会的定位，就是品牌展示，并不期望有订单成交。在采购商下单越来越慎重的趋势下，参展企业抓紧机会让稍有意向的外商都留下联系方式。然后，在广交会结束后，仍然可以跟客户保持沟通，期待能从中寻觅到订单。然而，这个过程异常辛苦。只有很小部分有意向的外商会跟参展企业商谈，“有的外商谈了半年一年才会下单。”

是否参展 企业很煎熬

南海企业安纳奇外贸经理何女士说，广交会订单成交趋势不断下降，而成本投入又很大，实在是不划算。据她介绍，该公司三个摊位面积，参加一次广交会的费用(包括场馆使用费以及装修费等)投入接近20万元。“广交会现在就是一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。”何女士感慨道。她甚至觉得，广交会的效果越来越差，甚至还不如5月底将在上海开的建材展会。

石湾鹰派陶瓷外贸负责人何先生也认同广交会“鸡肋说”。他说，广交会虽然效果不好，但如果不参展，又怕老客户产生担忧，是不是企业衰落了？“过来参展，至少意味着你还是品牌企业”，何先生说道。

　　新明珠国际贸易部大区经理冯旭峰则对广交会表示支持。他说，广交会是一个很好的展示企业品牌的机会，参展的大展位可以说明你在行业的地位，以及政府对你的认可。“这么多年一直坚持参展，甚至可以说不计成本。”